Cándido Povedano (Asfalion) cumple 5 años en Recoletos y comparte su experiencia: “progreso y transformación conectando tecnología y seguros”

Recoletos Consultores entrevista a Cándido Povedano, Coordinador de Recoletos Ciber y director de Asfalion Asesores, con motivo de su quinto aniversario en Recoletos. 

La entrevista parte de una pregunta que muchos profesionales del sector se hacen antes de dar el paso: ¿son cinco años suficientes para construir un negocio de seguros desde sus cimientos y hacerlo competitivo frente a modelos tradicionales?. Povedano responde desde su recorrido: evolución como corredor, construcción de un entorno de trabajo colaborativo y consolidación de una propuesta de valor con foco en empresa.

“El progreso se mide en lo que de verdad importa: organización, capacidad técnica, confianza del cliente y una especialización que no se improvisa”, señala Povedano.

Cinco años de evolución: formación, criterio y escucha al cliente

En su repaso a estos cinco años, Povedano subraya que la formación continua es imprescindible, pero también lo es mantener una ambición sana y saber tomar decisiones adecuadas. A este enfoque añade un elemento que considera determinante para sostener el posicionamiento: dedicar tiempo a escuchar, empatizar y entender a cada cliente.

Recoletos Ciber: de línea de producto a propuesta integral

Uno de los ejes de la entrevista es la evolución de Recoletos Ciber, que según explica ha pasado de ser una línea de producto a una propuesta integral: no solo ciberseguros, sino soluciones completas de ciberseguridad escalables para empresas con huella digital. 

En este enfoque, el objetivo no es trasladar el riesgo al seguro sin más, sino reducirlo, ordenarlo y gestionarlo de forma coherente con la realidad operativa del negocio.

Entre los pilares que destaca:

• Protección tecnológica activa: refuerzo preventivo y medidas avanzadas.
• Inteligencia Artificial aplicada: mejora de eficacia y eficiencia en operativa y servicio.
• Cumplimiento normativo (Compliance): protección y capacidad de demostrarla.
• Formación: refuerzo del factor humano como pieza clave en la reducción del riesgo.

“No se trata de colocar un producto, sino de explicar, argumentar y proteger”, afirma.

Hitos destacados en su trayectoria dentro de Recoletos

Durante la entrevista, Povedano repasa hitos que reflejan la consolidación del proyecto:

1. Coordinación Nacional de Ciberseguridad y Consultoría Tecnológica (Recoletos Ciber).
2. Expansión por Sevilla, tras consolidar actividad en Cádiz.
3. Convenio con una multinacional, como resultado de estructura y capacidad de respuesta.
4. Hito personal: formar una familia, destacando el apoyo de su mujer como pilar del proyecto.

Un caso práctico: cuando la póliza “de papel” no protege

La entrevista incluye un caso ilustrativo: una empresa operaba con una póliza básica que no respondía al riesgo real de su actividad. El reto fue plantear una protección completa y coherente, aunque implica una prima superior. El cliente aceptó al comprender qué contrataba y por qué, reforzando la idea de que la confianza se construye con asesoramiento y criterio.

Próximos 24 meses: consolidación, IA y presencia sectorial

De cara al futuro, Povedano señala como prioridades la consolidación de Recoletos Ciber, el desarrollo de asistentes de inteligencia artificial propios y una mayor presencia en asociaciones empresariales y colegios profesionales. Para cerrar, define Recoletos con una palabra: COMUNIDAD.